找便宜來簡單殺價網就對了,服務價格比一比,讓您輕鬆比價,省時省荷包窗簾專業滅蟑達人深入撲殺,各種環境害蟲及老鼠,口碑推薦,免費諮詢勘查

首頁  •  buildings 論壇 • 房屋租售討論     • 

殺價不犯法

房東:小力
發表時間:2013-01-11


殺價不犯法


除非賣方有註明是「不二價」,否則買方購買商品時都是可以殺價的,尤其是購買房屋時更要懂得殺價,在買房屋時,先要擬定好殺價策略與學會議價技巧,懂得殺價可以因而讓你省下數拾萬、數百萬甚至是數千萬元的購屋成本。而省下這筆支出就可能讓你一生幸福,因此,如何殺價是購屋者必須學習的課題了。


殺價應該說成議價,也就是與買方商量價格,討價還價,然後取得雙方都可以接受的價格,至於殺多少才合理呢?其實沒有個準,因為每個案子的情況都不同,筆者無法在這裡幫讀者訂出一個標準,但以下的說法是值得大家參考的:


一、  不殺價:笨蛋才不殺價,富可敵國的人也會殺價,我們一般的市斗小民更要會殺價了。賺錢可以不如人家,殺價應不落人後,否則就是笨蛋一個了。


二、  5%:這是最低要求了,購買房屋殺不到5%,一定就是買貴了,這個標準幾乎可以適用在所有個案,也就是說,一棟開價1000萬元的房子,我們最高只能用950萬元購買。


三、  10%:議價的高手通常可以賣方開出的價格的9折買到房屋的,不管是預售屋或新成屋或是中古屋都可以殺10%來作為自己購買的底價的。當然,買方派出的銷售員都是議價高手,而當你很喜歡房子的情況讓對方洞悉時,你是無法用這種價格買到的。總之,對房子來說,你只能暗戀,不能表達你的情意,否則你就無法達成殺價10%以上的目標的。


四、  15%:這是高手中的高高手才能達成的目標,一般人根本無法開口,甚至是一開口就遭來銷售員的白眼,搞不好對方還會大大的奚落你一番。然而,以85折買到房屋並不離譜,因為內行人都知道代銷公司都會把表價提高,加上本身的銷售酬金,殺15%也只是砍到肉而已,還留骨頭給對方的,所以聽我的話,大膽的殺,殺!殺!殺!才對得起我寫這篇「知識」讓你參考喔。


五、  20%:這也不是不可能的,當賣方急需出脫手上的房屋時,或無法繳貸款時,或是個案最後的餘屋,買方都可以用8折,甚至更低的價格向賣方購得房產的。這不算是趁火打劫,因為買賣價格是由雙方在自由意願下議定的,一個要賣一個願買就是合理的。


其次,是議價「技巧」的問題,議價是一門藝術,筆者無法在此傳授給大家,甚至可以說筆者本身就不是一個議價的藝術家,實無料可傳。不過有個原則是可以提醒大家的,那就是殺價要狠,要一次殺到底,可以殺到8折。但是議價時要一點點的加價。假設一棟開價1000萬元的房屋,你大可從800萬元談起,但加價時要5萬或10萬的加,千萬別一次增加太多金額,否則對方就會發現你的暗戀情節,懂得銷售心理的代銷人員就會慢慢跟你磨,磨到你受不了,投降了,然後以高價購買對方的房屋的。


再者,議價「策略」是更高深的學問了,更難說得清楚,是不可道的學問。但也有個準則可供參考,那就是「左右兩策」,夫妻分扮黑白臉,殺價的要扮黑臉,另外一個就是陪笑的,是只看不說的那個。還有,兩個人在看屋時,更要懂得打混戰。也就是說一個若說滿意,另外一個就要唱反調,要會嫌。如此,才不會讓銷售員洞悉了你們的意願以及可接受的價位。


這則「知識」其實是「常識」而已,但影響很大,有許多人也忽略了,所以特別提出來向大家報告。最後,也提醒大家,對你不喜歡的房屋千萬不要出價,原因有二:一、無意願購買卻隨意出價,有違做人原則。二、是你可能被價格改變了心意而去買你不大喜歡的房屋。這種被價格吸引而購屋的人往往會悔不當初的。


除外,這裡要對銷售同業報告,提醒購屋者殺價或許對我們會產生影響,但我們是專業人員,有完整的訓練與經驗,自己應該有一套生存之道,應無懼於一生可能購買一次房產的消費者。如果我們怕人家殺價,那就不宜繼續在房地產業之中打滾了。各位房地產同業認同我的說法嗎?


 





  • 贊助網站       

    明日黃金屋
    明日黃金屋提供最便利的週邊環境街景地圖 讓你輕輕鬆鬆在家挑房子
    專業防水抓漏工程
    壁癌、防水、抓漏、修漏工程,專業團隊,經驗豐富、優質有自信才敢附保固
    廣告招牌工程公司
    豐富實蹟見證!提供戶外招牌、帆布看板等,專業設計施工,價格公道,客戶好評

  • 1 樓住戶:qq
    發表時間:2013-01-15

    你好: 可以請教你,有關 斡旋金的問題嗎?最近看了一間在台南南區30幾年無電梯的公寓在4樓,裡面有整理有簡單家具,開價238萬,
    如果要出價是不是可以用要約書, 因為仲介說要斡旋金才有可能跟賣家談,那斡旋金是238萬的2%,還是我要出價的2%,
    有點不懂,一般出價要怎麼出才好?因為仲介是說室內坪數28.8還有加10%的地坪,請問這樣該怎麼出比價,ok,謝謝!!


    2 樓住戶:小強
    發表時間:2013-01-18

    先殺15%
    再慢慢往上加

    3 樓住戶:中信房屋小安
    發表時間:2013-02-04

    一般來說有斡旋金仲介會比較好談,不然有的屋主會認為是仲介在做狀況,要砍價,那所謂的2%是你出價的2%,斡旋書上會寫出你打算以多少價格與屋主斡旋,斡旋金就以你的價格2%來算,至於出價部分,先問好總坪數及室內坪數,最好有謄本資料參考,之後算算單價多少,再看看行情多少,之後價格就會出現了~~~有關房屋買賣相關問題歡迎來電詢問,0975062700,中信房屋詹俊安(小安)

    4 樓住戶:林奕辰
    發表時間:2013-04-10

    如果您的房子,出租出售到處貼紅紙又怕被開罰單嗎??

    全省租屋查詢請點選:J2H房地產 http://www.j2h.com.tw/house/


    真的很方便..省時省力又省事屋網瀏覽人數高、搜尋使用率高...

    這個網站主要是以提供租屋資訊及服務為主...

    是一個讓房屋出租的房東及租房子的房客都不必再四處奔波的地方



    5 樓住戶:白立偉
    發表時間:2014-01-02

    想要找到更多更便宜的房子,只要到輕鬆估價網填寫相關資料就會有很多專業知識和豐富經驗的房屋仲介,為你服務幫你找便宜的房屋

    輕鬆估價網 http://www.questions.com.tw/

    投資買屋刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/invest.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/sell.php

    租屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/rent.php





     共 5 人回應  選擇頁數 【第1 頁】 

    姓名:
    佈告內容:
    其他選項: